Apibrėžimas
Išorinė motyvacija yra atlygį skatinantis elgesys. Tai operatyvinio kondicionavimo tipas. Operatyvinis elgesys - tai elgesio modifikavimo forma, kai atlygis ar bausmė naudojama siekiant padidinti ar sumažinti tikimybę, kad konkretus elgesys pasikartos.
Esant išorinei motyvacijai, atlygis ar kitos paskatos, tokios kaip pagyrimas, šlovė ar pinigai, yra naudojamos kaip motyvacija konkrečiai veiklai. Skirtingai nuo vidinės motyvacijos, išoriniai veiksniai skatina šią motyvacijos formą.
Mokėjimas už darbą yra išorinės motyvacijos pavyzdys. Jums gali patikti praleisti dieną atliekant ne ką kitą, o darbą, tačiau esate motyvuotas eiti į darbą, nes jums reikia atlyginimo, kad sumokėtumėte sąskaitas. Šiame pavyzdyje jus išoriškai motyvuoja galimybė sau leisti savo kasdienes išlaidas. Savo ruožtu jūs dirbate nustatytą valandų skaičių per savaitę, kad gautumėte atlyginimą.
Išorinė motyvacija ne visada turi apčiuopiamą atlygį. Tai gali būti daroma ir abstrakčiai, pavyzdžiui, pagyrimu ir šlove.
Vidinė motyvacija, priešingai, yra tada, kai vidinės jėgos, tokios kaip asmeninis augimas ar noras pasisekti, skatina jūsų norą atlikti užduotį. Vidinė motyvacija paprastai laikoma galingesne paskata elgtis, kai reikalingas ilgalaikis elgesys.
Išorinės motyvacijos pavyzdžiai
Išorinė motyvacija gali būti naudojama motyvuojant jus daryti įvairius skirtingus dalykus. Jei yra žinomas atlygis, susijęs su užduotimi ar rezultatu, jums gali būti išoriškai motyvuota atlikti užduotį.
Išorinio išorinio atlygio pavyzdžiai:
- varžosi sporte dėl trofėjų
- baigti darbą už pinigus
- klientų lojalumo nuolaidos
- nusipirkite vieną, gaukite vieną nemokamą išpardavimą
- dažno skrajininko apdovanojimai
Psichologinio išorinio atlygio pavyzdžiai:
- padėti žmonėms pagirti iš draugų ar šeimos narių
- daro darbą dėl dėmesio - tiek teigiamo, tiek neigiamo
- atlikti užduotis dėl visuomenės pripažinimo ar šlovės
- atlikti užduotis, kad būtų išvengta sprendimo
- baigti kursinius pažymius
Ar jis efektyvus?
Vieniems žmonėms išorinė motyvacija gali būti veiksmingesnė nei kitiems. Tam tikros situacijos taip pat gali būti geriau pritaikytos šiai motyvacijos formai. Kai kuriems žmonėms pakanka išorinio atlygio naudos, kad motyvuotų kokybišką nuolatinį darbą. Kitiems labiau motyvuoja verte pagrįsta nauda.
Išorinė motyvacija geriausiai naudojama tada, kai atlygis naudojamas pakankamai taupiai, kad jis neprarastų savo poveikio. Atlygio vertė gali sumažėti, jei atlygis bus suteiktas per daug. Tai kartais vadinama pernelyg pagrindimo efektu.
Nepateisinamas poveikis atsiranda tada, kai už veiklą, kuria jau mėgaujatės, apdovanojama taip dažnai, kad prarandate susidomėjimą. Viename tyrime tyrėjai nagrinėjo, kaip 20 mėnesių vaikai reaguoja į materialinį atlygį, palyginti su jų reakcija į socialinį pagyrimą ar jokio atlygio negavimą. Tyrėjai nustatė, kad grupė, kuri gavo materialinį atlygį, ateityje bus mažiau linkusi į tą patį naudingą elgesį. Tai rodo, kad perteisinimo efektas gali prasidėti ankstyvame amžiuje.
Yra įrodymų, kad per didelis išorinis atlygis gali sumažinti vidinę motyvaciją. Tačiau ne visi tyrėjai sutinka. Pirmą kartą ši idėja buvo išnagrinėta 1973 m. Paskelbtame tyrime.
Tyrimo metu kai kurie vaikai buvo apdovanoti už žaidimą su rašikliais su veltiniais. Tai buvo veikla, kuria jie jau mėgavosi. Kiti vaikai nebuvo apdovanoti už šią veiklą. Po nuolatinio atlygio apdovanojimo grupė nebenorėjo žaisti su rašikliais. Tyrimo dalyviai, kurie nebuvo apdovanoti, toliau mėgavosi žaidimu su rašikliais.
1994 m. Metaanalizė rado mažai įrodymų, pagrindžiančių 1973 m. Tyrimo išvadas. Vietoj to, jie nustatė, kad išorinė motyvacija neturėjo įtakos ilgalaikiam mėgavimui veikla. Tačiau 2001 m. Paskelbtoje paskesnėje metaanalizėje rasta įrodymų, patvirtinančių originalią 1973 m. Teoriją.
Galiausiai, naujausia 2014 m. Metaanalizė nustatė, kad išorinė motyvacija neigiamų rezultatų turi tik labai specifinėse situacijose. Bet dažniausiai tai gali būti veiksminga motyvacijos forma.
Priklausomai nuo to, kaip jis naudojamas, išorinė motyvacija gali turėti neigiamą ilgalaikį poveikį. Ko gero, efektyvus metodas, kai jis naudojamas kartu su kitomis motyvacijos formomis.
Kokie yra trūkumai, norint naudoti išorinę motyvaciją?
Pagrindinis išorinės motyvacijos trūkumas yra žinojimas, ką daryti, kai atlygis netenka ar jo vertė išsenka. Taip pat yra priklausomybės nuo atlygio galimybė.
Išorinių motyvatorių naudingumas turėtų būti įvertinamas kiekvienu atveju atskirai ir atskirai.
Išorinė motyvacija ir tėvų auklėjimas
Labai nedaugelis tyrimų išnagrinėjo ilgalaikį nuolatinio išorinės motyvacijos naudojimo su vaikais poveikį. Išorinė motyvacija gali būti naudinga priemonė tėvams mokyti vaikus užduočių ir atsakomybės.
Tam tikri išoriniai motyvatoriai, pavyzdžiui, palaikymas ir padrąsinimas, gali būti sveikas tėvų praktikos priedas. Kai kurie apdovanojimai dažnai neskatinami, nes vėliau tai gali sukelti nesveikų asociacijų su atlygiu. Pavyzdžiui, maisto vartojimas kaip atlygis gali sukelti nesveikų mitybos įpročių.
Atliekant mažas vystymosi užduotis, išoriniai motyvatoriai, pavyzdžiui, pagyrimai, gali būti labai naudingi. Pavyzdžiui, pagyrimas gali padėti mokytis tualeto. Jei naudojate išorinius apdovanojimus, pabandykite palaipsniui jų atsisakyti, kad vaikas netaptų priklausomas nuo atlygio.
Atimti
Išorinė motyvacija gali būti naudinga įtikinant ką nors atlikti užduotį. Prieš paskirdami atlygiu pagrįstą užduotį, svarbu žinoti, ar užduotį atliekantis asmuo motyvuojamas siūlomu atlygiu. Išoriniai motyvatoriai gali būti naudinga priemonė, padedanti vaikams išmokti naujų įgūdžių, kai jie naudojami saikingai.
Kai kuriems žmonėms psichologiniai išoriniai motyvatoriai yra patrauklesni. Kitiems patrauklesnis yra išorinis atlygis. Vis dėlto svarbu atsiminti, kad išorinė motyvacija ne visada yra efektyvi.
